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历史地理知识|可口可乐是哪个国家的，可口可乐进入了哪些国家( 二 )

小知识


第一个漂亮仗是品尝实验和其后的宣传活动 。 1975年 ， 百事可乐在达拉斯进行了品尝实验 ， 将百事可乐和可口可乐都去掉商标 ， 分别以字母M和Q 做上暗记 ， 结果表明 ， 百事可乐比可口可乐更受欢迎 。 随后 ， BBDO 公司对此大肆宣扬 ， 在广告中表现的是 ， 可口可乐的忠实主顾选择标有字母M的百事可乐 ， 而标有字母Q的可口可乐却无人问津 。 广告宣传完全达到了百事可乐和 BBDO 公司所预期的目的：让消费者重新考虑他们对“老”可乐的忠诚 ， 并把它与“新”可乐相比较 。 可口可乐对此束手无策 ， 除了指责这种比较不道德 ， 并且吹毛求疵地认为人们对字母M有天生的偏爱之外 ， 毫无办法 。 结果 ， 百事可乐的销售量猛增 ， 与可口可乐的差距缩小为2∶3 。
1983年底 ， BBDO 广告公司又以500万美元的代价 ， 聘请迈克尔?杰克逊拍摄了两部广告片 ， 并组织杰克逊兄弟进行广告旅行 。 这位红极一时的摇滚乐歌星为百事可乐赢得了年轻一代狂热的心 ， 广告播出才一个月 ， 百事可乐的销量就直线上升 。 据百事可乐公司自己统计 ， 在广告播出的一年中 ， 大约97％的美国人收看过 ， 每人达12次 。
几乎与此同时 ， 百事可乐利用可口可乐和包装商们的利益纷争 ， 以及联邦贸易委员会对饮料行业特许包装体制的反对 ， 争取过来数家包装商 ， 并且让可口可乐公司遭受了一次非常公开的挫折 。 1984年5月 ， 负责官方饮料供应的快餐联号伯格?金公司因不满可口可乐转向其竞争对手麦当劳公司 ， 于是交给百事可乐一纸合同 ， 让它为全美2300家伯格?金快餐店提供3000万升饮料 ， 仅此一项每年为百事可乐增加3000万美元的收入 。 伯格?金的“倒戈” ， 令百事可乐获益匪浅 。
百事可乐只有30多岁的经理约翰?斯卡利坚信：“基于口味和销售两个原因 ， 百事可乐终将战胜可口可乐” 。 这一预言现在终于变成了现实 。 在百事可乐发起挑战之后不到3年 ， 美国《商业周刊》就开始怀疑可口可乐是否有足够的防卫技巧和销售手段来抵御百事可乐的猛烈进攻 。 1978年6月12日 ， 《商业周刊》的封面赫然印着“百事可乐荣膺冠军” 。 A?C?尼尔森关于商店里饮料销售情况的每月调查报告也表明：百事可乐第一次夺走了可口可乐的领先地位 。

色彩：红与蓝
实际上 ， 可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能反映二者的特色和定位 。
可口可乐选用的是红色 ， 在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样 ， 白字在红底的衬托下 ， 有一种悠然的跳动之态 ， 草书则给人以连贯、流线和飘逸之感 。 红白相间 ， 用色传统 ， 显得古朴、典雅而又不失活力 。
百事可乐则选择了蓝色 ， 在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“Pepsi Cola” ， 蓝字在白底的衬托下十分醒目 ， 呈活跃、进取之态 。 众所周知 ， 蓝色是精致、创新和年轻的标志 ， 高科技行业的排头兵IBM公司就选用蓝色为公司的主色调 ， 被称为“蓝色巨人” ， 百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一 。

从真空地带着手
百事可乐不仅在美国国内市场上向可口可乐发起了最有力的挑战 ， 还在世界各国市场上向可口可乐挑战 。
与国内市场完全一样 ， 百事可乐因为可口可乐的先人优势已经没有多少空间 。 百事可乐的战略就是进入可口可乐公司尚未进入或进入失败的“真空地带” ， 当时公司的董事长唐纳德?肯特经过深入考察调研 ， 发现前苏联、中国以及亚洲、非洲还有大片空白地区可以有所作为 。
肯特的至交 ， 美国总统尼克松帮了大忙 。 1959年 ， 美国展览会在莫斯科召开 ， 肯特利用他与当时的美国副总统尼克松之间的特殊关系 ， 要求尼克松“想办法让苏联领导人喝一杯百事可乐” 。 尼克松显然同赫鲁晓夫通过气 ， 于是在各国采访人员的镜头前 ， 赫鲁晓夫手举百事可乐 ， 露出一脸心满意足的表情 。 这是最特殊的广告 ， 百事可乐从此在前苏联站稳了脚跟 ， 这对百事可乐打入前苏联国家和地区也起了很大的推动作用 。 但是 ， 百事可乐虽然进入了前苏联市场 ， 却未能实现在前苏联建立工厂 ， 垄断可乐在前苏联销售的计划 。 于是 ， 1975年 ， 百事可乐公司以帮助前苏联销售伏特加酒为条件 ， 取得了在前苏联建立生产工厂并垄断其销售的权力 ， 成为美国闯进前苏联市场的第一家民间企业 。 这一事件立即在美国引起轰动 ， 各家主要报刊均以头条报道了这条消息 。

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