草丁图书馆

  1. 首页 > 生活杂烩 >

如何谈判才能得到更多( 三 )

小知识


如何在谈判中取得胜利拜托了各位 谢谢 谈判， 当我们提起这个词的时候， 也许你首先会想到的就是唇枪舌剑的交锋和互不相让的口舌斗争 。 不错， 谈判桌前确实需要这些， 但并不是全部 。 谈判当然需要你运用自己的口才技巧来达到自己的目的， 实现自己的利益， 但谈判的结果应该是双赢 。 如果你仅仅满足了自己的利益， 而不顾他人， 也许你侥幸能取得一次谈判的成功， 但你会失去更多 。 谈判需要的是智慧
谈判其实是一种智慧的较量， 如果你对口才能力和技巧在营销谈判中运用得好不仅能赢得期望的谈判效果， 还可带来不菲的实际利益 。
有一位教徒问神父：“我可以在祈祷时抽烟吗?”他的请求遭到神父的严厉斥责 。 而另一位教徒又去问神父：“我可以吸烟时祈祷吗?”后一个教徒的请求却得到允许， 悠闲地抽起了烟 。 这两个教徒发问的目的和内容完全相同， 只是谈判语言表达方式不同， 但得到的结果却相反 。 由此看来， 高超的口才技巧会赢得期望的谈判效果 。
谈判的口才技巧在营销谈判中运用得好可带来营业额的高增长 。 某商场休息室里经营咖啡和牛奶， 刚开始服务员总是问顾客：“先生， 喝咖啡吗?”或者是：“先生， 喝牛奶吗?”其销售额平平 。 后来， 老板要求服务员换一种问法， “先生， 喝咖啡还是牛奶?”结果其销售额大增 。 原因在于， 第一种问法， 容易得到否定回答， 而后一种是选择式， 大多数情况下， 顾客会选一种 。
再比如你想到一家公司担任某一职务， 你希望年薪2万元， 而对方最多只能给你1．5万元 。 对方如果说“要不要随便你”这句话， 就有攻击的意味， 你可能扭头就走 。 而实际上对方往往不那样说， 而是这样跟你说：“给你的薪水， 那是非常合理的 。 不管怎么说， 在这个等级里， 我只能付给你1万元到1．5万元， 你想要多少?”很明显， 你会说“1．5万元”， 而对方又好像不同意说：“1.3万元如何 。 ”你继续坚持1．5万元 。 其结果是对方投降 。 表面上， 你好像占了上风， 沾沾自喜， 实际上， 对方运用了选择式提问技巧， 你自己却放弃了争取2万元年薪的机会 。
当你作为顾客与店主进行谈判时， 你有没有运用语言技巧呢?我们不妨先看一则笑话 。 有一次， 一个贵妇人打扮的女人牵着一条狗登上公共汽车， 她问售票员， “我可以给狗买一张票， 让它也和人一样坐个座位吗?”售票员说：“可以， 不过它也必须像人一样， 把双脚放在地上 。 ”售票员没有否定答复， 而是提出一个附加条件：像人一样， 把双脚放在地上， 去限制对方， 从而制服了对方 。
学会谈判并不是一件难事， 只要你努力学习， 掌握有关谈判的口才技巧和策略， 你一定能够成为谈判高手 。
谈判的目的是双赢
有些人认为谈判成功的唯一方式是恐吓和狡猾 。 实际上， ’真正的谈判不是你死我活“战斗”式的较量， 而是共同合作以达成协议 。 因此， 谈判的关键不是“谁死谁活”或“谁输谁赢”， 而是双方彼此都满意， 这就是共赢 。 那么， 怎样达到共赢的目的呢?
(1)了解对方
许多人一开始便接二连三地提出自己的条件和要求， 他们很少缜密考虑前因后果， 这种类型的谈判者十有八九要失败 。
谈判前的准备工作是相当重要的 。 当你不能比对手的智商更高时， 你可以比他多做点儿准备工作， 比如全面调查一下你的对手情况 。 举例来说， 当你要求上司给你晋级加薪时， 你必须拥有自己所有工作的记录， 同时你必须掌握同样地位的同事获取报酬的可靠信息 。 如果上司需要并且准备提拔人|才时， 你最好事先知道 。 如果企业利润下降， 而你所在的部门必须重组， 你最好尽早做好准备 。

推荐阅读


上一篇：如何懂得二胡指法图解

下一篇：蒙迪欧档位如何使用，05蒙迪欧档位1和2