如何让别人信服你，如何让底下人信服你( 二 )
5、让对方开口说“是”（首先让别人说“是 ， 是的”）
懂得说话技巧的人 ， 会在开始就得到许多“是”的答复 。
任何让对方一开口就朝着肯定的方向作出反应 ， 这对你们的结果是很重要的 。
当你与别人交谈的时候 ， 不先讨论你不同意的事 ， 要先强调－－而且不停地强调你所同意的事 。
“是”的反应其实是一种很简单的技术 ， 却为大多数人所忽略 。
6、给他人说话的机会（让对方多说话）
很多人为了让别人的意见同自己保持一致 ， 他们往往采用一种错误的策略：说话太多 。
当我们的朋友胜过我们时 ， 他们获得了一种自重感；但当我们胜过他们时 ， 他们会产生一种自卑感 ， 并引起猜忌与嫉妒 。
不要时时向他人夸大自己的成就 ， 我们要谦逊 ， 这样永远能使人喜欢你 。
7、别将自己的意见强加于人（让别人觉得那是他们的注意）
没有人喜欢接受推销 ， 或被人强迫去做一件事 。
8、善于从他人角度考虑问题（真诚地尽力从对方的角度看事情）
对方为什么会有那样的思想和行为 ， 其中自有一定的原因 。
在与人会谈以前 ， 如果对于我所要说的 ， 及他似乎要回答的东西没有一个极清楚的观念 ， 我情愿在那人办公室的人行道上踱上两个小时 。 而不愿走进他的办公室 。
9、同情对方的意愿（同情对方的意念及欲望）
人类普遍地追求同情 。
为真实的或想像的不幸而感到“自怜” ， 这差不多是人类的一种共同习惯 。
10、激发他人去产生一种高尚的动机
我们每一个人在内心都把自己理想化 ， 都喜欢把自己行为的动机赋予一种良好的解释 。 因此 ， 如果我们想改变他人 ， 就应该使之产生一种高尚的动机 。
11、使自己的意图戏剧化（将你的意图表演出来）
真理需要我们使之更生动、更有趣、更加戏剧化 ， 你必须恰当运用表演的艺术 。
12、让他人不断面临挑战（向他提出一个挑战）
激发他人产生一种向上的精神－－一种确实有效的方法！
要做成事情的办法 ， 是激起竞争 。 当然不是勾心斗角的竞争 ， 而是相互取胜的欲望 。
怎样使别人信服自己？ 首先要自己信 看你的名字起的 怎么让人信？
如何才能让别人信服你 ， 服你说的话？ 要想事业有成 ， 我们不仅要相信那些肯帮助我们的人 ， 还要使别人信服我们 。 在我们当中有这样一类人 ， 他们通常都具有某些方面的才能 ， 也能胜任他们所追求的职位 。 他们有强烈的显露自己才能的欲望 ， 迫切地想发展自己的事业 ， 时刻准备让上司提拔自己 ， 却总是难以如愿 。 那么 ， 是什么原因阻止他们达不到目的呢？原因只有一个 ， 这就是他们无法使别人信服自己 。 对他们来说 ， 这是他们必须特别引起重视的一个事业上的障碍 。
“我实在不明白 ， 他们为什么不放手让我去干!”26岁的哈特·泰勒这样说道 ， “我肯定能创造出奇迹 ， 到时候他们说不定还嫌我赚钱太快呢!”
哈特·泰勒上大学时选择电机工程作为主修科目 。 但就哈特的抱负而言 ， 他并不愿意做一辈子工程师 ， 把大部分时间花在令人感到头痛的无休止的公式计算上面 。 哈特生性外向 ， 待人友善 ， 他非常自负 ， 深信比大多数同学更有能力 ， 并对自己未来该走的路充满信心 。 哈特很想早些进入管理阶层 ， 而他在学校以优异成绩毕业后 ， 如愿以偿地在一家有名的金属矿业公司当见习经理 。 “公司里所学的训练课程同我在大学里那几年学的课程相比 ， 简直是太简单了” ， 他在这家公司工作4个月后这样认为 ， “他们的要求不算高 ， 但我知道这样对我达到自己的目标更有利 。 我相信他们是在培养我担当重任 。 ”
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