工作计划表15篇( 七 )
当然这些都是专业化服务的最基本的要求 ， 其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳 ， 在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见 ， 希望公司越来越兴旺 。
二、公司的制度化管理
在20xx年公司为了提高业务量并加强员工的管理 ， 曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量 ， 但是实行一段时间后发现：组与组之间 ， 成员与成员之间是提高彼此的积极性 ， 然而后来我们又发现了一些不好的效果 。 成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了 。 导致成员之间经常因一些小事而不和 ， 而且最重要的是因为合作出了些问题 ， 因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好 。 显然公司在管理层面上是有些问题的 ， 世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好 ， 最主要的原因就是因为管理模式上比其他公司更胜一筹 。 而其中对业务员的管理更显得重要 ， 因为一个公司的销售做的好 ， 公司才有利可图 ， 而销售又与业务员有至关重要的联系 。 故我认为公司应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度 ， 并加强对业务员的培训和管理 。 对这个制度我的看法是：首先应该把公司的员工划分到各个部门 ， 对每个部门来说 ， 进行专业化的培训 ， 这样分工明确公司的效率才会提高 ， 而且各个部门应该设立一个负责人 ， 负责各个部门的工作安排和人员调动 。 并每个月由负责人举行各个部门的部门会议 ， 并把讨论结果和建议向唐总汇报 ， 同时唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究责任实行奖惩 。 还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性 ， 如全勤奖等 。 其次公司向前发展 ， 就应该越来越细致了 ， 不能还像刚成立那样去经营 ， 应该考虑的更细致 ， 更专业了 ， 这个细致和专业不是说说就算了的 ， 重要的是让客户感受到 ， 这样才好吸引的客户 。 因此 ， 这就要我们大家一起探讨我们的服务那里还有不足的地方 。 再次对于业务员来说 ， 这个管理是最重要的 ， 我的建议是业务员上岗之前应该对我们公司和服务有深刻的了解 ， 因此之前一定要进行好培训 。 应把一些业务做的好的员工作为带头人 ， 带领整个业务员队伍的发展 ， 可以让他们传授经验 ， 当然他们的作为带头人是业务精英 ， 公司应该采取奖励机制 ， 这样公司就会朝着业务精英的方向发展 。 总之 ， 公司的发展一定要体现制度化和专业化了 ， 到目前为止推广效果基本上达到了预期的效果了 ， 关键就在于公司服务的质量上了 ， 也就是说人们都知道了本地易购 ， 关键是人们对你的服务质量的认可了 ， 所以重在提高服务的品质了 。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 。 公司在不断改革 ， 订立了新的规定 ， 特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助 。 作为公司一名老业务人员 ， 必须以身作责 ， 在遵守公司规定的同时全力开展业务工作 。
1、在第一季度 ， 以诉讼业务开拓为主 。 针对现有的老客户资源做诉讼业务开发 ， 把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍 ， 有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈 。 期间 ， 至少促成两件诉讼业务 ， 代理费用达8万元以上（每件4万元） 。 做诉讼业务开发的同时 ， 不能丢掉该等客户交办的各类业务 ， 与该等客户保持经常性联系 ， 及时报告该等客户交办业务的进展情况 。
2、在在第二季度的时候 ， 以商标、专利业务为主 。 通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户 ， 加紧联络老客户感情 ， 组成一个循环有业务作的客户群体 。 以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费） 。 在大力开拓市场的同时 ， 不能丢掉该等客户交办的各类业务 ， 与该等客户保持经常性联系 ， 及时报告该等客户交办业务的进展情况 。
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