卖童装需要学哪些知识，当主播卖童装说话的技巧( 二 )
第一：要详细耐心的给顾客讲解
既然要做消费者的购物顾问， 就必须能详细的耐心的给顾客讲解相关的产品知识及其售后服务等内容 。 详细、耐心是服务业工作人员的具备素质， 更是商场促销员得于顺利完成销售任务的法宝 。 详细、耐心是促销人员与顾客拉近距离的手段， 它常常会让你从中获得意外的收获 。
第二：要给顾客以信任感
诚信已经成为当今社会经商的一种原则， 是因为在商业世界里有太多的人不讲诚信 。 因此， 一个每天面对消费者的促销人员， 能给顾客以信任感， 就是她（他）获得成功的第一步 。 如果促销员能让顾客对她（他）产生亲切感， 对她(他)信任， 那么， 对促销员完成销售任务会起到事半功倍的效果 。 这就要求促销要有一种平和的心态， 不能操之过急， 还要不能有贬低其他的品牌的言行， 否则， 就会给顾客造成反感， 也就打消了顾客的购买欲望 。
第三：为顾客打如意算盘
优秀的导购员在为顾客作顾问式销售时， 她（他）们不但介绍产品的性能及公司服务， 更重要的是她（他）们还会帮助顾客打如意算盘 。 她（他）们会站在消费者的角度， 充分掌握顾客的心理， 引导顾客， 完成销售 。 这往往是优秀的顾问式促销员与普通促销员的区别之处 。
第四：要熟悉商场里的所有竞争产品
在销售过程中， 促销员要正直成为消费者的顾问， 除了了解自己的产品以外， 还要熟悉商场里所有的与你形成竞争的产品的情况 。 这是优秀促销员赖于成为消费者购物顾问的资本 。 也因为拥有这些资本， 促销员才有能力使顾客心中清楚、明白他该选择那一家产品 。 促销也只有了解竞争对手的相关情况， 知己知彼， 才能做到心中有数， 促销员的声音才能大， 才能显得有自信， 才能压得住对方， 从而获得顾客的信赖 。
第五：要教会顾客正确使用产品
顾问式销售技巧——教会顾客正确使用产品是促销人员的基本要求， 但往往会出现这样的情况， 促销员把货卖出去以后就忘了做这件事情 。 如果顾客不会正确使用产品或者没有撑握基本的维护知识， 这很容易导致消费者对厂商的不满 。 处理得好， 算是走运， 处理不好你会后悔莫及 。
随着产品的丰富化同质化， 人们在消费时总是面临着很多的选择 。 而现在一些比如电器类的工业产品， 如果没有一定的专业知识， 是很难选择到合适自己的产品的 。 而且市场里， 仍有许多鱼目混珠的产品， 这就要求消费者在进行选购产品需要有专业的人员充当顾问 。
新手开童装店如何进货与卖货须掌握哪些知识？ 1、 不学习的话,自己想怎么做就怎么做,你的生意是没有多大发展的 。 要象好的成功的朋友学习， 比如我们都喜欢看好的文章， 谁都不喜欢看不精彩的文章一样 。
好的文章你是越看越想看,有很多吸引你的地方,做生意也是如此啊 。 做生意说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程， 但里面也关系到很多学问， 就拿进货来说， 进货的数量、质量、种类该如何确定， 进货资金和流动资金的比例该如何确定， 什么时候补货及如何确定补货的数量， 作为开服装店主都应该了解 。 我就把如何进货与卖货的基本知识介绍给大家， 希望能对各位有所帮助 。
2、服装定位：是做品牌， 还是童装 。 真对你所要进货的服装进行市场调查 。 例如：你做大学生服装,运动休闲系列 。 你就要先到批发市场了解批发的价格 。 所有批发运动系列是批发商你都要了解 。 拿本子记住谁家批发什么样的运动服装 。 什么样的价格， 谁家批发的好 。 谁家进货的人多， 谁的店的生意旺 。
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