如何拜访陌生政府领导，拜访政府人员说话技巧( 二 )
4. 对于领导给予的建议和吩咐的工作的执行 。 要详细记录好领导的安排的工作 ， 并制作完成工作的计划 ， 定期的向领导汇报工作进展 。 同领导建立良好关系是一个循序渐进的过程 ， 主要以汇报和请示的形式进行开展 ， 随着拜访次数的增多 ， 也会越加熟练 ， 不是只能凭几条理论就能换来领导的认可和支持的 ， 需要不断的实践和总结经验 。
想去拜访领导 ， 出出点子 人虽各异 ， 但特定的条件中跟不同的人交际还是有有规律可循 。 从商者肯定需要和不同的人交际 ， 处理好各种关系 。 我个人觉得和任何人打交道总的一条规律是:真诚做人 ， 真诚待人 ， 方能以致远 。 那在商业活动中如何与政府官员进行交际呢？人最希望的是什么—就是被人关注 ， 被人重视 ， 有人聊自己感兴趣的东西 。 一般初次去拜访政府官员肯定要搜集对方的一些基本资料 ， 如果仕途顺坦的政府官员最爱的话题是丰功政绩和时事 ， 大部分政府官员对烟酒文化是有研究的 ， 可以找时机仔细聆听对方对烟酒文化研究的高论 。 两个人双方交流的次数多了 ， 如果你在对方的教导下让对方感觉是知音的话 ， 关系就会和谐 。 古人说的“人生知己难求” ， 不就是有人在抱怨在某种场合和特定的时间找不到能谈话投机的人嘛 。 人际关系是要建立的 ， 方法有很多种 ， 就看我们站在什么立场去想 。 谁又乐意一个人没兴趣爱好的活呢 。 以上属于个人愚见 ， 望大家多多指导 ， 共同探讨！
如何拜访不认识的领导 与顾客第一次面对面的沟通 ， 有效的拜访顾客 ， 是会议营销迈向成功的第一步 。 只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功 。 相信自己 ， 你已经成功了一半 。
“只要肯干活 ， 就能卖出去”的观念已经过时了！取而代之的是“周详计划 ， 省时省力！”拜访时的参与者只有顾客 ， 要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力 ， 然后决定做什么 。
上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客 ， 难免相互存在一点儿戒心 ， 不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象 ， 成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力 。
外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然 ， 就可以保持良好的形象 。
控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌 ， 我们要学会遥控自己的情绪 。
投缘关系：清除顾客心理障碍 ， 建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁 。
诚恳态度：“知之为知之 ， 不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理 。
自信心理：信心来自于心理 ， 只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理 。
接触是促成交易的重要一步 ， 对于会议营销来说 ， 家访接触是奠定成功的基石 。 营销人员在拜访顾客之前 ， 就要为成功奠定良好的基础 。
1）计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品 。
2）计划任务：营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场” 。 脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形 ， 对顾客性格作出初步分析 ， 选好沟通切入点 ， 计划推销产品的数量 ， 最好打电话、送函、沟通一条龙服务 。
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