草丁图书馆

  1. 首页 > 生活杂烩 >

服装店如何提高业绩，服装店怎样完成业绩( 三 )

小知识


怎样才能让服装店的业绩变得好一些？ 内容来自用户:炎煞陳諶笆芽yv
如何提升服装店铺销售业绩
一、提升店铺销售业绩的关键首先 ， 我们需要了解：谁是我们店铺最重要的人？顾客是我们最重要的人！为什么说顾客是我们最重要的人？我们的业绩（收入）来源于哪里？当然是来源于顾客！只有顾客对我们销售的商品和提供的服务满意 ， 才会心甘情愿的购买 。 因此 ， 提升店铺销售业绩的关键是要让顾客满意 。 什么是顾客满意呢？首先 ， 顾客在购买商品之前 ， 会有一个价值判断或是一种期望 ， 并以此来决定是否购买某公司的商品（服务） 。 当顾客在购买某公司商品之后 ， 他会进行一个比较 ， 他是否满意是取决于他在购买之前的期望值与购买商品（服务）后所获得的价值 。 当顾客在购买后所得到的价值低于预先的期望 ， 顾客就会感到不满意；当顾客在购买后所得到的价值与预先的期望与预先的期望相同或超出 ， 顾客就会满意或非常满意 。 因此 ， 顾客满意应该是：“顾客通过对一个产品可感知的效果与他的期望值相比较后所形成的感觉状态 。 ”二、店铺销售业绩受哪些因素的影响销售业绩=来客数×客单价（来客数=进店人数×成交率）（客单价=购买件数×平均单价）

以10000元营业额构成为例 ， 是当日进店人数是20人 ， 成交率为25% ， 来客数就是5人 ， 他们客单价是2000元 。 从上述构成因素来看 ， 我们只要提高这四顶因素中的其中一项 ， 就可以提高店铺的销售业绩 。

（一）提高进店人数1、店铺选址专卖店选址应选在当地很繁华的地段 ， 客流量较大 。 并且应选在竞争对手集中的地
服装店如何在销售淡季提升业绩 随着网购的发展 ， 现在实体服装店铺客流量减少 ， 很多人都在想办法怎么来提升业绩 ， 其实 ， 细节才是决定实体店能否长久的关键！今天小编给大家带来能让实体服装店业绩增长的15个小秘诀 ， 快来收藏吧！
让实体服装店铺业绩增长的小秘诀
1、坚持每月一个会员日 ， 会员日送会员一份礼品 。
2、商品旁边多一张小海报（pop） ， 这款商品的销量可以增加16% 。
3、尽量让顾客在门店停留更多的时间 ， 比如邀请顾客坐下来 ， 给顾客倒上一杯水 。
4、请收银台工作的店员操作迅速一些 。 让顾客等待一分钟 ， 顾客会感觉等待了5分钟 ， 可以多增加扫码付款 。
5、制定自己门店的SOP (标准化操作流程) ， 指引员工工作 ， 可以提升37%的效率 。
6、永远要向顾客介绍高于顾客心理目标价位20%的商品 。
7、每周都要进行一次针对竞争对手的市场调查(调查品类、价格、活动、品牌等） 。
8、每一个通过微信或电话咨询问题的顾客,都应该及时得到回复 ， 可以有效留存顾客 。
9、关注半年或一年内消费金额累计排名前30%的顾客,满足他们 ， 就相当于抓住了门店82%的业绩 。
10、明亮的灯光能够刺激顾客进店的欲望 ， 色温选择5000-5500K的暖白灯 ， 最能赋予商品新鲜感和生机 。
11、进门的通道和店内的通道必须保持通畅,不能被任何物体阻挡 ， 进店人数可有效提升17% 。
12、每个员工都要掌握50个有很强消费能力的忠实粉丝型顾客 ， 才有持续创造大单的可能 。
13、每个员工都应该能够熟练地向顾客讲述成为本店会员的好处和会员卡办理方法 。
14、每月都要进行一次收银系统和后台信息系统维护 ， 减少运行故障 ， 避免影响销售 。
15、当一个门店标准配置是10个员工时 ， 请配置11个！首先给门店一个业绩提升的可能 ， 其次也给员工一个随时都可能下岗的压力 。

推荐阅读


上一篇：sqe如何管理供应商，SQE对供应商的话

下一篇：九杯水如何演讲，以水为主题的演讲稿