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如何招生，怎么有效的招生( 四 )

小知识



2、广告 ， 具有面广、生动、迅速的特点 。 职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人 ， 要诉诸理性 ， 情感等诸多因素 。 广告的任务是建立学校的知名度 ， 显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等 。 关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的 ， 如用实例展示学生就读可升学 ， 获得某一行业职位等 ， 建立学生的信心和取向 。 广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等 。 广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解 ， 产生需求和欲望 。 通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法 ， 突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放 ， 加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触 ， 如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动 ， 也可采用侧面办法 ， 如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料 。

3、促销 ， 指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合 。 促销行为多种多样 ， 要有新颖性与实用性 ， 如给予生源校或协助人员个人经济奖励 ， 给学生赠品 ， 分发彩色印刷品 ， 布置展板展台 ， 有职校在分发手提袋上印上宣传内容 ， 学生因实惠而采用 ， 起到很好的宣传作用 。

4、公共关系 ， 具有管理功能和营销的双重作用 ， 用以形成 ， 维持或改变顾客对学校及其产品的态度 ， 使学校运作及措施与目标市场一致 ， 从而被学生和家长接纳 。 公共关系具有长期 ， 特定的功能 ， 建立绝非一朝一夕 。 主要通过长期有效的合作 ， 建立双方的可信度 ， 满意率 。 公共关系主要密诀即向目标市场不断努力 ， 辅以多种手段 ， 加深加固印象 。 当群众才接触某个学校并不会觉得很好 ， 但通过长期的公关活动也能达到目的 。 如某职校跨区域招生 ， 为了与学生家长沟通 ， 影响其周边人群 ， 每学期派出教师 ， 到周边县区分别召开家长会 ， 表达学校重视与家庭沟通 ， 并长期坚持 ， 使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动 ， 在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站；开办免费的下岗职工技能培训班等 ， 在不断的公关活动中 ， 使顾客心理产生变化 ， 提升对学校的认知印象 ， 起到“润物细无声”的潜移默化作用 。

四、渠道策划

招生工作有多种渠道 ， 尤其是当代 ， 已经进入网络时代 ， 招生渠道正在呈立体化发展的趋势 。 所谓招生渠道策划 ， 就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道 ， 并且 ， 确保其畅通高效 。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位 。 渠道运用 ， 存乎一心 。 一方面 ， 招生渠道要多；另一方面 ， 招生渠道要不断创新 ， 要善于有所突破 ， 善于与时俱进、善于另辟蹊径 ， 积极探索运用新的渠道 ， 形成自己的独特渠道 ， 不要总是大家去挤一条路 ， 一座桥 。

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