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怎么跑业务，年轻人不要跑业务( 七 )

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怎么跑业务？ 跑业务注意事项编辑本段
十戒和十要1.会哭的孩子有奶吃 。 很多业务员开始做业务的时候 ， 往往冲劲很大 ， 找到客户 ， 送了样品 ， 报了价就不知道怎么办了 ， 往往前功尽弃 。 其实你应该不断的问他 ， 你那个单什么时候下呀 ， 不断的问他 ， 直到有结果为止 ， 其实 ， 采购就是等我们问他呢 ， 就像孩子不哭 ， 我们怎么知道他饿了呢？
2.应该钓鱼 ， 不是撒网 。 跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法 ， 就像我们刚开始追女孩子时 ， 难道我们会同时追几个女孩子 ， 然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个 ， 竭而不舍的追求她 ， 直到成功吧 。 我自己是这样跑业务的 ， 我会选准一个行业 ， 比如我要做耳机行业 ， 我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他 ， 直到做进去为止 ， 以后其他的就很好做了 。 这样等你在耳机行业里占到80%的份额 ， 我们再转到别的行业 ， 复制它 ， 就像钓鱼一样 ， 看准大的 ， 一条一条的钓 ， 很舒服 。
3.胆大、心细、脸皮厚 。 我们年轻的时候 ， 追女孩子 ， 大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚 。 其实做业务就像追女孩子一样的 。
4.谈话的结果不重要 ， 过程的气氛很重要 。 我们在和采购聊天的时候 ， 往往很注意谈话的内容 ， 老是说没话题 ， 其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛 。 如果我们那天聊的很愉快 ， 和融洽 ， 我们的感情就会很亲近 ， 在许多天后 ， 我们往往会忘记了当时谈的是什么 ， 只记得哪天我们聊得很好 。 其实采购也一样 ， 价格我们会有报价单给他 ， 品质我们有品质承认书给他 ， 交期我们会盖章签名回传给他 ， 所以我们只要和业务之外的事情就可以了 ， 聊他敢兴趣的问题最好 。
5.一定要有个试用期 。 一个客户做下来 ， 就像男女结婚一样 ， 发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人 ， 从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长 ， 到真正结婚了 ， 就要认认真真的过日子了 。 我们不要一下子就做的很大 。 一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的 ， 我们都应该给点时间客户和我们 ， 互相考察一下信用 ， 服务等等 。
6.做业务不要爱面子 。 业务做下来了 ， 到收款的时候 ， 很多人会想 ， 我跟采购那么熟 ， 一天到晚去追他的款感觉不好意思 。 所以就很少追款或者追几次没追到就不追了 ， 其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀 ， 欠债还钱 ， 天经地义的 ， 如果你给他欠的太多 ， 你的生意还做不长久呢 。 我一般追款 ， 不是求他安排 ， 而是说**先生 ， 你星期3安排货款给我 ， 我那天下午去拿 ， 他有时会说那天不行 ， 那我就说 ， 那就星期二罗 ， 他往往就说星期三行了 。
怎样跑业务？ 一、准备 。 在跑市场之前 ， 业务员要做充足的准备 ， 否则也会像无头苍蝇一样乱撞一bai气 。 准备的内容：自己产品的相关内容 ， 公司自身的相关信息 ， 市场当中同类产品的相关信息 。 要先做到对于这个产品的市场有一个初步的了解和心理感受 。
二、寻找 。 寻找目标客户是业务员跑市场第二条 ， 没有准确定位目标客户 ， 既浪费时间 ， 又浪费精力 ， 耽误效率 。
三、接触 。 寻得客户之后 ， 正式与客户接触 ， 就要运用到之前的准备工作来分析客户 ， 站在客户角度发现问题 ， 而这个问题恰巧用业务员自己的产品或服务可以解决的 ， 并暗示他你是可以帮他解决问题的 。
四、跟进 。 很多业务员与客户有过一次接触后 ， 就只有等 ， 等客户的消息 ， 要成单 ， 只有等是不行的 ， 要学会主动的跟进 ， 与客户多沟通 ， 了解客户那头的运作情况 ， 并针对的情况做出销售行为 ， 为达成目标而努力 。

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