我当年卖保险时为了一开始吸引客户注意 ， 经常大声讲我是卖人民币的 ， 客户觉得很有意思也调侃的问我：你是卖假钞的还是卖冥币的？我说我既不是卖假钞的也不是卖冥币的 ， 但你给我200元钱 ， 我卖给你10万元钱！客户说你诳我 ， 哪有那好事？！这时我再讲这是我们的意外险 ， 200元保10万；其实我只是换了一个角度去说意外险罢了 ， 但客户听着很新颖 ， 也就开始感兴趣了 。 以后的沟通也就顺畅多了 ， 接下来的签单也就相对容易多了 。
【保险营销话术 利用营销话术幽默卖保险】 第二个例子是给客户讲故事的办法 。 寿险营销理论中有句话：寿险营销员首先是一个演员 。 而会讲故事则是一个演员的基本功 。 我们常说说理不如说例 ， 一次为了在和客户交谈过程中增加趣味性我给客户讲了一个故事：一天飞机失事了 ， 有两个妇女的老公在飞机上（当然已经挂了） 。 一个妇女抱着棉被大哭：你走了 ， 我可怎么活呀！另一个抱着500万现金（保险金）大哭：该死的 ， 怎么不再多买点！才500万 。 客户当时就笑了 。 当然讲这个故事时不能平铺直叙 ， 而是要模仿那两个妇女的语气 ， 做到惟妙惟肖 。
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